Salgsudvikling – Salgskursus i effektiv salgsplanlægning.
Hvordan sælgere hurtigt og effektivt skaber sig en platform
for både det vedligeholdende og opsøgende salgsarbejde
- at skabe sig optimal styring af og kontrol over salgsarbejdet.

“I næste uge kan der slet ikke “gå kage i den” – det har jeg
ganske simpelt ikke tid til. Der er ikke plads til “tilfældige
aktiviteter”, idet min tid er disponeret til konkrete
salgsopgaver”.

Det mest motiverende er at vide hvad der skal til; at vide
hvor jeg skal begynde, og hvor jeg ender relateret og
tilpasset til min egen situation.

Det er hvad dette salgskursus handler om, at skabe sig
optimal styring af og kontrol over salgsarbejdet.

Varighed minimum 1 dag

Formål:
• At sætte den enkelte i stand til, at budgettere indsats og stræbe efter sine mål.
• At sætte den enkelte i stand til at skabe sig det optimale overblik over sine opgaver og ressourcer.
• At sætte den enkelte i stand til at sætte fokus på egentlige “opgaver” kontra at bruge tiden på “aktiviteter”.

Indhold:
• Opgørelse af den enkeltes ressourcer til “markarbejde”, altså opgørelse af de ressourcer vedkommende
   har til rådighed til eksempelvis kundebesøg.
• Besøgsbudgettering af de enkelte kunder. Opgørelse af ressourcekrav til de nuværende arbejdsopgaver.
• Sluttelig estimering af ressourceanvendelse.
• Hvad gør den enkelte? Plan for handling, hvis estimering viser:
     “underskud” af ressourcer
     “overskud” af ressourcer.
Salgskurset etablerer en særdeles effektiv og kraftfuld platform for sælgernes videre salgsarbejde!

Metode:
Undervisningen gennemføres med stor aktivering af den enkelte deltager. Der træffes beslutninger vedrørende den enkeltes forbrug og budgettering af sin tid. Modulet giver den enkelte en individuel platform for sit videre arbejde. Ud fra “guidende principper”, rammer og strukturer arbejder den enkelte teoretisk og praktisk med sin egen situation. Det er deltagerne selv, der gennem undervisningen fylder rammerne ud.

Evt. – idé:
Under salgskurset arbejder de eksterne konsulenter sammen med de interne medarbejdere i de arbejdsteam, de er vant til. I fællesskab træffes de overordnede beslutninger for brugen af de “guidende principper”. Opfølgning og korrektion af de strategier og opgaver det blev besluttet at arbejde videre med.

Specielt for salgskurset:
Der skal medbringes kalender, lommeregner og kundeliste, hvor det fremgår hvor mange besøg de enkelte kunder er budgetteret med.
Vær opmærksom på
Inden modulet skal vi modtage nøgletal for udvalgte elementer så vi kan bearbejde disse inden salgskursus. Elementerne varierer efter strukturen i virksomhedens salg. Informationerne bruges på kurset.
Salgskurset kan med endda særdeles stor effekt stå alene, og det kan med fordel indgå i en egentlig salgsudannelse, salgsudviklingsproces over en kortere eller længere periode.