Salgsudvikling – Salgskursus i effektiv mødebooking. Hvordan sælgere hurtigt og effektivt skaber sin opsøgende platform gennem effektiv mødebooking.  Dels giver salgskurset gode mødeaftaler, og dels øger salgskurset styringen af og kontrollen over salgsarbejdet.

Det er sædvanligvis meget nemt at affærdige en anden person i telefonen. Specielt når der ringes for at aftale et møde uden, at vedkommende i  “den anden ende” har bedt om det. Det er dog et vigtigt og grundlæggende arbejde, der er alt afgørende for de
senere resultater.
Det handler dette salgskursus om – effektivt at træffe gode mødeaftaler.

Varighed minimum 1 dag.
Kan med stor effekt gennemføres i forbindelse med kampagner og specielle tiltag der behøver mødebooking.

Formål:
• At sætte den enkelte endnu bedre i stand til, at etablere gode mødeaftaler med både kundeemner og kunder.

Indhold:
• Gennemgang af de psykologiske aspekter i salgsopgaven.
• Gennemgang af “guidende principper”. 
• Udarbejdelse af egen telefoncanvasmodel, indeholdende bl.a. interessevækker.
• Behandling af indvendinger efter modellen:
      psykologisk tilfredsstillelse
      undskyldning
      afslutning.

Under kurset ringes der direkte til emner for etablering af møde-/besøgsaftaler!

Metode:
Salgskurset tilrettelægges og gennemføres med aktivering af den enkelte deltager. Ud fra “guidende principper”, rammer og strukturer arbejder den enkelte både teoretisk og praktisk. Det er deltagerne selv, der gennem undervisningen fylder rammerne ud.
På baggrund af spørgeskemaer udfyldte af deltagerne og fremsendt til os inden kursus start, udarbejder vi eksempler, der danner grundlaget for arbejdet med de psykologiske aspekter. Eksemplerne danner samtidig grundlaget for deltagernes egne formuleringer. Efterfølgende sættes deltagerne til at etablere mødeaftaler. Instruktøren cirkulerer for at lytte, korrigere og tilrette salgsteknikkerne.

Specielt til dette modul:
Hver deltager møder med 30 – 50 “kolde” emner, der alle er med relevant kontaktperson. Det er nødvendigt at deltagerne har adgang til skrivebord og telefon.

Inden modulet modtager hver deltager et spørgeskema med i alt 10 spørgsmål. Skemaet skal returneres til os, senest 5 dage før afholdelse. Spørgsmålene bruger vi i forberedelses øjemed, så vi møder med bearbejdede eksempler, og opnår endnu bedre udnyttelse af kurset.

Salgskurset kan med endda særdeles stor effekt stå alene, og det kan med fordel indgå i en egentlig salgsudannelse, salgsudviklingsproces over en kortere eller længere periode.