Salgsudvikling – Salgskurserne er udarbejdet som overordnet input til
hvorledes et udviklingsforløb strukturelt og indholdsmæssigt kan
sammensættes. Betragt det som “debatoplæg” til hvordan jeres
salgsudvikling kan tilrettelægges.

Evt. inden kursusforløb:
Sambesøg med fokus på sælgerens kompetencer:
• Sambesøg kan inden endelig udarbejdelse af kurset, analysere
   sælgernes stærke og svage kompetencer i den enkeltes
   salgsarbejde, både med hensyn til sælgerens kommunikative
   egenskaber, og de mere personlige og mentale egenskaber.
• Sambesøg med fokus på de markeds- og kundeforhold sælgeren
   opererer under.
• Interview med udvalgte kunder der anvendes til udarbejdelse af real
   life cases til brug under kurset, sædvanligvis i forbindelse med
   videotræning.

Evt. efter udviklingsforløb:
• Sambesøg – coaching
• Sambesøg med fokus på implementering af teknikker og guidende principper.

Videotræning:
• Videotræning er ofte særdeles givende i forhold til sælgerens egen udvikling,
   idet sælgeren efter et videosalgsspil kan evaluere sin egen performance mere objektivt.
• Interview med udvalgte kunder der anvendes til udarbejdelse af real life cases til brug for videotræning.
   Videotræningen kan yderligere skærpes ved at bringe udvalgte kunder med ind som direkte “modpart” i
   salgsspillene.

Vi tilbyder endvidere udvikling indenfor:
• Strategisk, taktisk og operationel salgsudvikling.
• Key account management.
• Account management.
• Mentaltræning af salgets medarbejdere.
• Coaching.
• Opbygning, træning og udvikling af egentlige salgsteam.
• Strategisk, taktisk og operationel salgsledelse.